Mit welcher Preisstrategie sollte eine Immobilie angeboten werden?

Viele Eigentümer gehen den Verkauf ihrer Immobilie zu wenig vorbereitet an. Besonders bei der Festlegung des Angebotspreises fehlt häufig eine klare Strategie. In der Praxis kann das zu falschen Einschätzungen, längeren Vermarktungszeiten, Verunsicherung bei Kaufinteressenten und finanziellen Einbußen führen. Deshalb ist es wichtig, für den Immobilienverkauf eine Preisstrategie zu wählen, die zum Objekt und zur aktuellen Marktsituation passt.

Bei der Frage, zu welchem Preis eine Immobilie angeboten werden soll, handeln viele Verkäufer nicht strategisch. Häufig schätzen Eigentümer den Wert ihres Hauses oder ihrer Wohnung deutlich höher ein, als es der tatsächlichen Marktlage entspricht. Schließlich haben sie oft viele Jahre selbst in der Immobilie gelebt und verbinden persönliche Erinnerungen mit ihr. Dadurch werden der reale Marktwert und der ideelle Wert schnell miteinander vermischt. Eine emotional geprägte Preisvorstellung führt beim Verkauf jedoch nur selten zum gewünschten Ergebnis.

Den tatsächlichen Marktwert der Immobilie kennen

Immobilienverkäufer sollten sich deshalb unbedingt über den realistischen Marktwert ihres Eigentums informieren. Nur mit einer verlässlichen Bewertung lässt sich vermeiden, dass sich der Verkauf unnötig verzögert oder die Immobilie am Ende sogar unter ihrem eigentlichen Wert veräußert wird. Wird der Angebotspreis zu hoch angesetzt, bleibt das Inserat auf Immobilienportalen häufig unbeachtet. In vielen Fällen muss der Preis später reduziert werden, damit potenzielle Käufer überhaupt auf das Angebot aufmerksam werden. Erfolgt die Preissenkung jedoch zu deutlich oder in mehreren Schritten, kann das bei Interessenten Misstrauen hervorrufen. Selbst eine attraktive Immobilie erhält dann schnell den Ruf eines schwer verkäuflichen Objekts oder einer vermeintlichen Problemimmobilie.

Um eine solche Entwicklung zu verhindern, muss zunächst der Marktwert beziehungsweise Verkehrswert des Hauses, der Wohnung oder des Grundstücks ermittelt werden. Danach sollte der Verkäufer entscheiden, mit welcher Preisstrategie die Immobilie angeboten werden soll. Dabei ist allerdings Vorsicht geboten. Ohne ausreichende Marktkenntnis und praktische Erfahrung kann eine falsche Entscheidung schnell teuer werden. Professionelle Immobilienmakler verfügen aufgrund ihrer langjährigen Tätigkeit für nahezu jedes Objekt über eine geeignete Vermarktungsstrategie. Eine fachkundige Beratung ist deshalb in jedem Fall empfehlenswert.

Eine zuverlässige Bewertung setzt Erfahrung voraus

Ein erfahrener Qualitätsmakler kennt die aktuelle Situation auf dem regionalen Immobilienmarkt und kann oftmals bereits bei einer ersten Besichtigung eine fundierte Einschätzung vornehmen. Die mit einer professionellen Beauftragung verbundenen Kosten zahlen sich in der Regel aus. Denn nur eine fachgerecht durchgeführte Marktwertermittlung liefert eine belastbare Grundlage für die Festlegung des Angebotspreises und die weitere Verkaufsplanung.

Sobald der Verkehrswert der Immobilie bekannt ist, können Verkäufer grundsätzlich zwischen verschiedenen Preisstrategien wählen. Eine Möglichkeit besteht darin, den Angebotspreis bewusst hoch anzusetzen und darauf zu hoffen, einen Käufer zu diesem Preis zu finden. Wie bereits beschrieben, ist dieses Vorgehen jedoch mit einem erheblichen Risiko verbunden. Alternativ kann die Immobilie zum realistischen Marktwert angeboten werden, wodurch sich die Chancen auf einen zügigen und sicheren Verkauf erhöhen. Eine weitere Strategie ist ein bewusst unterhalb des Marktwerts angesetzter Mindestpreis. Dieser kann die Nachfrage deutlich steigern und die Grundlage für ein Bieterverfahren schaffen. Wer nicht über die notwendige Erfahrung verfügt, sollte sich beraten lassen, welche Vorgehensweise zum jeweiligen Objekt, zur Marktlage und zur persönlichen Verkaufssituation am besten passt.

Sie sind unsicher, welche Preisstrategie für Ihre Immobilie geeignet ist? Sprechen Sie uns gerne an. Wir beraten Sie professionell und marktgerecht.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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